为梦想而战

姓名：字飞龙
地区：昆明市
分类：文化教育
企业名称：昆明铸基教育连锁学校
故事简介：
出生于云南大理的一个贫特困高寒山区，为了圆大学梦，自己利用课余时间兼职。2008年还是一名大二学生的字飞龙开始艰难的创业生涯，09年寒假拉开了创业故事的帷幕。

为梦想而战

——铸基教育连锁学校校长 字飞龙

个人创业简介：字飞龙，男，2011年毕业于云南农业大学，现任中国教育培训联盟云南分盟副秘书长，云南省民办教育协会理事，昆明铸基教育连锁学校校长。

字飞龙亲笔题的“为梦想而战”

出生于云南大理的一个贫特困高寒山区，家庭人均年收入不足600元，2007年被云南农业大学录取，为了圆大学梦，自己利用课余时间兼职，2011年还清了学费和欠债，4年兼职洗过厕所、掏过下水道，端过盘子，做过家教，2011年开始创办铸基教育，三年时间从10多名学生到年培训1000多人次，80平米场地到三家分校1000多平米场地，三年时间累积招聘15名应届大学毕业生，为云南农业大学、财经大学等高校、师范大学、理工大学等高校提供300多个勤工助学岗位。2012年10月铸基教育通过中国教育培训联盟审核成为理事单位，2013年铸基教育参加“泛海扬帆昆明大学生创业行动”从全市140多个大学生创业团队中脱颖而出，2013年5月铸基教育成为昆明市优秀大学生创业团队，2013年7月份他和昆明14个优秀大学生创业者代表昆明大学生创业赴上海深度培训。2013年8月铸基教育成为云南省民办教育协会理事单位，2014年1月铸基教育第三个分校区开业，三个月后分校实现收支平衡；2014年4月字飞龙当选为中国教育联盟云南分盟副秘书长，铸基教育已成为昆明北市区较强初中数理化辅导机构之一。

追梦旅程之500份广告单等来的一次机会

2008年还是一名大二学生的字飞龙开始艰难的创业生涯，如同站在十字街头的独行者，面对多种选择毫无头绪，为了生计的他，又必须什么工作都接，家政、促销、贴小广告、餐厅服务员等所有大学生做的兼职都做过。09年寒假拉开了创业故事的帷幕，这都开始于和他一起做兼职同学们的创举，他们精心准备了广告单在校园里大肆张贴，好奇心驱使他走上前研究刚刚被糊上墙的广告单——“某某，系云南农业大学某某专业的大四学生，属工科类，各科成绩优秀，拥有丰富家教经验，能与学生很好的沟通，帮助他们进步，有意者请致电183......”眼前油腻腻的广告单让他眼前一亮。当然，他并非要请家教，而是要成为家教老师。

说干就干，第二天他也印刷了近500份广告，因此花费了他近半个月的伙食费，但字飞龙仍信心满满的贴满了大街小巷以及周边的所有的初高中校园门口，怀着激动的心情坐等陌生电话的到来。时间一天天的过，心里所有希望都渐渐化为泡影消失在人头攒动的校园里。20天后的一个下午，他接到一个陌生电话，已不记得当时是一种怎样的心情，只知道周围所有的一切都被打上马赛克，唯一能听到的声音来自电话那头，清晰的说：“他们家需要一个能教数理化的女家教老师，孩子很聪明，但是基础较差并且不愿意跟别人交流，能不能麻烦您推荐一个。”“好的，没有问题。我晚上给您答复” 字飞龙战战兢兢的回答道。“那先谢谢您了，字老师”。对方说完感谢的话挂电话的一瞬间他觉得自己的机会到了。尤其那句“字老师”给了他极大的鼓励和信心，那一刻的内心得到了前所未有的满足感。

其实在这之前他有过一次做家教的经历，因准备不充分且缺乏经验最终成为了惨痛的教训。虽然有些遗憾，但是也就是因为这样，字飞龙才有了励志要在家教这条路上走下去决心。晚上他打电话告诉对方，“非常抱歉没能找到合适的女老师，但是他也善于沟通，并且也教数理化，要不让他去试一试吧。”对方支支吾吾的同意了让他先去试讲。这一次字飞龙做了很细致的分析，首先孩子是马上中考的初三学生，其次孩子不愿意沟通，再次他不是每科都擅长，所以他第一步先了解昆明中考，整理出昆明近两年中考的所有内容，了解了考点和题型。第二步准备所讲课程的内容，他最擅长物理，因此他把它放在试讲的第一课。第二天中午来到学生家里，简单了解完孩子情况后，发现那孩子基本每科考分都在40分以下，但是他有信心让那孩子上高中。试讲结束后，家长拉他到门外语重心长的跟他说了句“遇见你，我家孩子就有希望了。”这短短的一句话让他知道自己成功了，同时也感觉到家教责任的重大，甚至关乎到一个家庭的命运。渐渐孩子对学习越来越感兴趣，家教后的第一次考试就在原来基础上提升20多分，最终以优异的成绩考上理想高中。这是字飞龙第一份真正的家教工作，也是最难忘的一次记忆。同时也让他知道，人生的道路并不是简单的为赚钱而工作，而是要让工作为自己的理想工作并最终实现自己理想的过程，同时也萌发了字飞龙创办铸基教育培训学校的念头。

仅有4个学生的培训班

铸基教育前身：四个学生的培训班

这一次成功的家教不仅让他赢得了家长的信任，也因为这份信任让他赢得了更

多的生源。后来学生最多时候一天要上十二个小时的课程，骑车赶路，风餐露宿成为了他之后半年内的生活场景，有一次因为一天没吃饭，差点晕倒。一次偶然的机会，在家长的要求下给两个学生进行了同时教学，这是他最初的小班化教学，对于家长每个学生的费用减少了20%，而他的工资则每小时增长了30%，双方的利益都得到了最大化的满足，而这样的教学模式也启发他是时候选个合适的地点开始家教的课堂化教学。在得到学校团委书记的大力支持下，他的第一个辅导班在学校闲置的空教室开了起来，却最终以四名学生的业绩草草收场。

一万元血汗钱之启动资金

农大淘汰下来的旧桌子上课情景

2011年夏的毕业季，正当所有大四毕业生为寻找工作而四处奔波的同时，字飞龙和另一个同学开始了他们创业新的一幕。他拿出了大学做兼职赚的仅有的一万元钱，那段时间他们穿梭在盘龙区的大街小巷，每天饿了就吃馒头，渴了就喝矿泉水，在认真分析了当前所有局势之后，选择了茨坝上林宽境小区里80平米的毛坯房作为打响铸基教育培训学校的第一站。自己粉刷简单装修，借用农大淘汰的桌椅黑板，手写宣传单在附近的学校进行宣传，忙碌一个星期之后铸基教育以80平米的场地，两个老师，十个学生，三个教室，十五张破桌子开业了。

规模越来越大，和和朋友两人已无法应对所有学生的课程时，他们开始招聘各类学科的老师，这是一个复杂且重复的过程。这期间经过重重打击他发现，招聘老师远比他们相像的艰难，有的人眼高手低嫌弃他们是江湖教育培训作坊，有的则因为他们不专业的团队管理而中途离开。在不断变换招聘方法，转变以招聘兼职老师为主的观念后，铸基教育拥有了最初的教师团队。

光阴荏苒之一夜回到解放前

2012年他们扩大了场地，从80平米扩大到了300平米，在册生已经到了100多人，是茨坝第一，并且通过了教育局的批准，获得办学许可证，成为了一家正规的培训机构。同年6月全职管理人员有4人，但一切全都因企业没有正规化的管理引狼入室。让他记忆深刻的是，一员工因他们工作的疏忽少拿了50元工资，冒然拿走所有学生档案信息，因此导致了他们所有工作的停滞。字飞龙向那名员工再三劝说，结果都无济于事，于是他最终忍痛辞退了那名员工。这一“杀鸡儆猴”的举动并没有引起其他员工的警惕，各种散漫的风气犹存。他意识到铸基教育团队已病入膏肓，无法根治，只能釜底抽薪才能反转局面，亲手辞退所有员工之后合伙人也做出撤股的决定，他唯一的依靠没有了，铸基教育陷入了谷底，生源一下减少了百分之五十，老师走光了，所有的一切全都回到创业的原点。但是字飞龙知道最坏也不过如此了，因为谷底的上面就是山顶。

卧薪尝胆，从头再来

那个月他整整思考了一个月，不招任何新员工，整日整夜的对之前的各种问起进行分析，为了节省开支，他甚至将一日三餐的费用减少到每天十元，能不吃就不吃。坚信既然已上路就没有回头路，他要继续走。深感作为初期创业者，那种没有安全感，一人走到黑的孤独，但是他不怕，因为他有梦想，不能停止前进。那月查看了很多培训机构的资料，整理了过去的每一个环节，一字一字的写了三十多页的铸基教育管理制度。他明白了，创业不是简单的约几个人干活，管理也不是简单的和员工相处，这是一个关系到利益、未来、物质和精神需求等各方面结合的很精细很很复杂的运营过程。而此时他的梦已不仅仅是开一家教育培训机构，而是铸造一所实现所有学生梦想的教育机构。所以他决定卧薪尝胆，从头再来。

2012年在武汉学习时与中国教育联盟主席牛新哲先生合影

接下来的时间他让自己首先成为了一名“学者”，上网查了很多这个行业的会议和全国做得好的机构，一家一家的跑去“学习”。老板不见就先搞定员工，员工不理就扮演成家长进行观摩。同时他和原来接触过的很多有能力的人联络感情，旁敲侧击的让人给他答疑解难。为了同一个问题，有时一天给一个人打十多通电话，还有的时候仅认识两天，对方就可能要接到字飞龙无数个电话，回答他的各种问题。现在回想起来那时候的自己就是个疯子，不过有句话说的好，“不疯不成魔”，只有当一个人像疯子一样的去坚持做一件事，一定会得到一个牛逼的结果。

黑暗之后的黎明，重整队伍开设第一个分校

这期间他几乎走遍了业内的最好的培训机构，连续跑了十多个省，笔记就记下了厚厚的几个笔记本，毫不夸张的说，他几乎研究了国内最顶尖的培训机构运转模式。这一次的历练让他对重新建立一个新的团队有了充分的信息和准备。通过层层筛选，一个月之后铸基教育招到了三个全职员工，汲取了第一次的失败教训，新员工入职前就给他们做了完整的岗前培训，定位各自的职责所向，铸基教育一天天走上正轨，就像加满油的车在平坦的公路上，速度可想而知。两个月之后铸基教育开设了第一家分校——铸基教育海源分校。这一年他们的营业额超过100万元，2012年10月铸基教育通过中国教育培训联盟审核成为理事单位。不仅如此，2013年2月份他们参加了“泛海扬帆.昆明大学生创业行动”，从全市一百四十多个大学生创业团队中脱颖而出，并受到了泛海扬帆昆明大学生创业行动的资助。同年7月份他和昆明14个优秀大学生创业者代表昆明大学生创业赴上海深度培训。

第一个分校亏损，苦谈六个月引进职业经理人

这段时间里铸基教育也同样遭遇到了不小的挫折。由于海源分校建校初期没有考虑周全，校址离铸基教育茨坝校区甚远导致教师资源无法共享，管理困难，且招生状况不佳等原因财务状况一直是赤字。不过塞翁失马焉知非福，也正是因为管理问题的不断深入，他知道应该聘请一个专业的经理人来对铸基教育进行更专业的管理。老天总是把好运留给有准备的人，在一次教育交流会上他遇到了施凤菊，通过近半年时间的聊天，他决定聘请她来作为铸基教育的第一经理人来管理他们的团队。

2013年到2014年是铸基教育成长最快也是经历磨难最多的一年，它就像字飞龙的孩子，它成长他开心，它受难他难受，但同时也是在这一年，铸基教育有了第三家分校——铸基教育天骄北麓校区。时间会让人长大，长大的途径是经历各种看似不幸的遭遇然后思考。回想起从刚开始做家教是以目赚钱为目的，到为了自己成为一个教育者的梦想开了第一家铸基教育，现在他开始思考铸基教育存在的真正价值和目的。

第四年再出发，客户第一，责任与挑战并存

2014年，他为自己也为铸基教育重新拟定了其目标和定位，找到其真正的价值。这一年再出发时，铸基教育不再是一家只为生计的小辅导机构，它承载着振兴云南本土行业的重任，它是云南培训联盟的副秘书长单位，铸基教育不再是他一个人的，它应该是那些长期支持和信任他们的客户的，也是那些同他一起奋斗的伙伴们的，每个铸基教育教育校区的形象墙上都有他提的五个大字“为梦想而战”，这是他们的口号，这也是铸基教育发展的动力，他们认为梦想包括三部分，客户梦、员工梦、股东梦。每个到这里来的客户都是带着望孩子成龙成凤的梦想，他们是他们的衣食父母，他们的服务理念是“将心比心”，要求他们每接待一个客户都要想想如果是自己的孩子他们该怎么做，只有孩子的梦想实现了，他们存在才有意义，第二是员工梦想的实现，他们有一群充满激情，热爱教育事业的年轻人，他们每一个人都有着自己的梦想，只有他们的梦想实现了，股东的梦想才能实现。

字飞龙有一个梦想，要在云南开设100所分校，这100所分校都由有创业梦想的铸基员工创办，总有一天大街小巷都会出现环境优美的铸基教育校区，家长们可以放心的把孩子问题交给他们，员工们各自实现自己的梦想，发自内心的微笑着帮助每一个孩子。

今天的铸基教育各校区展示

充满活力的铸基教育团